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作為新茶飲行業(yè)的龍頭企業(yè)代表，喜茶的一舉一動(dòng)都備受市場關(guān)注。

2月10日，喜茶發(fā)布了一封主題為《不參與數(shù)字游戲與規(guī)模內(nèi)卷，回歸用戶與品牌》的全員內(nèi)部郵件，正式宣布暫停接受事業(yè)合伙申請。在喜茶合伙助手小程序記者也發(fā)現(xiàn)，目前已暫停接受事業(yè)合伙申請。這一決策背后，是喜茶對當(dāng)前新茶飲行業(yè)現(xiàn)狀的深刻反思與未來戰(zhàn)略的重新布局。

隨著新茶飲市場的日益飽和，品牌間的競爭愈發(fā)激烈。過去幾年間，新茶飲品牌從區(qū)域走向全國，商業(yè)模式、產(chǎn)品口味和客單價(jià)等方面逐漸趨同，尤其是門店數(shù)量，成為各家競相對比的重要指標(biāo)。

喜茶對當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀提出了自己的思考，認(rèn)為過去幾年，出于資本目的、營收利潤考量的價(jià)格戰(zhàn)、門店規(guī)模盲目擴(kuò)張，都導(dǎo)致行業(yè)陷入了同質(zhì)化競爭與門店過剩，用戶的需求反而被選擇性忽略。喜茶在郵件中表示，同質(zhì)化的產(chǎn)品和品牌、過度的規(guī)模擴(kuò)張，嚴(yán)重危害整個(gè)行業(yè)的根基。“數(shù)字游戲已經(jīng)走到盡頭，無意義的價(jià)格、營收、規(guī)模內(nèi)卷正嚴(yán)重消耗用戶對新茶飲的喜愛?！被诖?，喜茶在2025年“將更加極致地執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，為用戶帶來獨(dú)屬于喜茶的獨(dú)特品牌體驗(yàn)”。

具體而言，喜茶提出了三點(diǎn)戰(zhàn)略選擇：2025年喜茶會繼續(xù)堅(jiān)持“不做低價(jià)內(nèi)卷”，不玩“數(shù)字游戲”；拒絕門店規(guī)模內(nèi)卷，暫時(shí)停止接受事業(yè)合伙申請，攜手并支持現(xiàn)有事業(yè)合伙人更好地服務(wù)用戶；強(qiáng)化品牌與用戶的深度連接，回歸用戶與品牌。

喜茶原名皇茶ROYALTEA，創(chuàng)建于2012年，是深圳美西西餐飲管理有限公司創(chuàng)立的品牌，總部位于廣東深圳，創(chuàng)始人是聶云宸。第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，喜茶門店總數(shù)已經(jīng)超過4000家。作為新茶飲的龍頭企業(yè)，喜茶從創(chuàng)立之初就非常注重用戶體驗(yàn)，始終聚焦用戶與品牌，也是創(chuàng)始人聶云宸一直強(qiáng)調(diào)的根本出發(fā)點(diǎn)。

而從喜茶開放加盟的歷程看，聶云宸是進(jìn)行了反復(fù)思考才最終做出決定的。開放加盟起點(diǎn)——2022年11月，喜茶首次宣布在非一線城市以合適的店型展開事業(yè)合伙業(yè)務(wù)，12月底便透露已在四川自貢、山東濟(jì)寧、江蘇連云港、湖北十堰、河北保定等五個(gè)非一線城市開出首店。當(dāng)時(shí)正是“百茶大戰(zhàn)”的核心階段，不僅僅是喜茶，其他品牌也相繼放開加盟，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，喜茶在2023年一年新開了約2200家事業(yè)合伙門店，2024年整體新增門店回落到1100家左右。尤其在2024年下半年新增門店控速明顯，單月新增門店數(shù)持續(xù)下滑。

而對比，以加盟為主要經(jīng)營模式的蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨等品牌為了搶占更多市場份額，紛紛尋求資本市場的支持，希望在高度內(nèi)卷的市場環(huán)境中脫穎而出。本周古茗即在港交所掛牌，成為繼奈雪和茶百道之后的“新茶飲第三股”，還有多家行業(yè)內(nèi)公司在排隊(duì)上市，蜜雪冰城和滬上阿姨港交所上市均已通過中國證監(jiān)會備案，這意味著兩家頭部企業(yè)上市進(jìn)程有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。另外2家頗具知名度的新茶飲企業(yè)霸王茶姬、茶顏悅色近期也先后傳出籌備赴美上市的消息，盡管公司進(jìn)行了否認(rèn)，但業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2025年或是新茶飲上市大年。

喜茶是否也會跟隨，重新啟動(dòng)上市程序，證券時(shí)報(bào)記者詢問喜茶相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示目前暫無消息。有關(guān)注新茶飲賽道的消費(fèi)投資人表示，盡管市場紅利正在消退，但上市對于新茶飲品牌來說仍然非常重要，在存量競爭中，各個(gè)品牌都面臨搶占更多市場份額的問題，作為過去幾年間真正成長起來的熱門賽道之一，投資機(jī)構(gòu)也紛紛抓住了這樣的系統(tǒng)性機(jī)會，進(jìn)行了廣泛布局，可以看到每一個(gè)品牌背后都有VC的支持，而從投資人的角度來說，上市退出是非常重要的一環(huán)，基金到了退出期也希望這些品牌能盡快IPO。

“另外一個(gè)角度，上市對于新茶飲賽道的企業(yè)來說，可以獲取更多資金支持，進(jìn)行供應(yīng)鏈建設(shè)和市場拓展?！鄙鲜鐾顿Y人總結(jié)，“雖然目前已經(jīng)上市的兩家新茶飲企業(yè)股價(jià)表現(xiàn)不佳，大幅下跌，這背后反映出資本市場對新茶飲品牌未來發(fā)展的不確定性。因此，對于即將上市的新茶飲品牌來說，尋找新的故事和增長點(diǎn)會更加重要?！?/p>

校對：祝甜婷