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云計(jì)算市場正經(jīng)歷新的變革。

長期以來，AWS（亞馬遜云科技）在全球范圍內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，但近年來，AI加持下，微軟Azure的增長勢頭迅猛。

而在中國市場，阿里云依然穩(wěn)居領(lǐng)先地位，與華為云、騰訊云三家共同占據(jù)約70%的市場份額，形成了本土云計(jì)算的核心力量。

如今，隨著生成式AI的爆發(fā)，云計(jì)算的競爭格局正在悄然生變。從算力資源到大模型生態(tài)，從全球擴(kuò)張到本地化適配，每家云廠商都在加速布局，爭奪新一輪技術(shù)革命的主導(dǎo)權(quán)。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，沒有人可以掉以輕心，角逐才剛剛開始。

AI時(shí)代的云競賽

一方面，近年來，云計(jì)算廠商正在面向AI重塑競爭壁壘，盡管目前AI還未深入到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，但是AI Agent等應(yīng)用正在爆發(fā)前夜。從OpenAI吹起AI的勁風(fēng)，到DeepSeek探索出降本增效之路，新的AI時(shí)代掀開篇章。云的需求正在擴(kuò)大，云廠商們面對(duì)新的機(jī)遇和更加猛烈的競賽。

談及當(dāng)前的云市場現(xiàn)狀，云馥大中華區(qū)總經(jīng)理徐嘉聲告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“嚴(yán)格意義上講，從企業(yè)服務(wù)的角度來看，云服務(wù)在信息服務(wù)領(lǐng)域確實(shí)已經(jīng)相當(dāng)普及?！比欢M(jìn)一步提到，目前企業(yè)在云服務(wù)上的實(shí)際預(yù)算投入比例僅有5%到10%，部分CEO對(duì)云服務(wù)的支持度也未必達(dá)到100%。

盡管如此，從整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展趨勢來看，包括與其他企業(yè)連接、SaaS設(shè)備接入以及對(duì)外部服務(wù)的引入，云服務(wù)的普及度不可避免地會(huì)提升。據(jù)徐嘉聲預(yù)測，未來云服務(wù)在企業(yè)預(yù)算中的占比至少會(huì)達(dá)到40%，這一增長意味著投入比例有可能實(shí)現(xiàn)8倍的躍升。

在競爭層面，徐嘉聲強(qiáng)調(diào)：“如果一家公司僅僅依賴微軟的產(chǎn)品，試圖通過在價(jià)格上爭取得多一點(diǎn)或少一點(diǎn)的微小優(yōu)勢來競爭，那么這家公司可能撐不過三到五年，資金也很快就會(huì)耗盡。關(guān)鍵還是要找到最適合自己的發(fā)展道路，增加自身價(jià)值。微軟提供了大量的工具，因此，我們正在開發(fā)一些IoT平臺(tái)，AI服務(wù)平臺(tái)和具有通用性的應(yīng)用平臺(tái)?！?/p>

未來，AI將繼續(xù)成為競爭焦點(diǎn)，DeepSeek的到來，將為云市場帶來哪些變數(shù)？

長虹佳華公司副總裁鄧鶴明在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)借用“杰文斯悖論”來說明，提升能源使用效率并不會(huì)減少能源的使用，反而可能會(huì)增加能源的使用，“任何一個(gè)提高效率的大模型，其實(shí)都只會(huì)吸引更多人使用，因此潛在市場可能會(huì)增加數(shù)倍。而如何將這些潛在的市場轉(zhuǎn)化為實(shí)際的用戶，這是我們所需要思考的問題。我們認(rèn)為未來的發(fā)展會(huì)更加蓬勃，基礎(chǔ)就是效率問題的解決。”

同時(shí)鄧鶴明也指出，現(xiàn)有的市場產(chǎn)生了一定的分化。例如，現(xiàn)在有DeepSeek本地化的趨勢，有觀點(diǎn)認(rèn)為本地化部署的一體機(jī)產(chǎn)品會(huì)沖擊云市場?！斑@其實(shí)和電力剛普及初期的情況類似，當(dāng)時(shí)為了保證穩(wěn)定性，地下室里都安裝了柴油發(fā)電機(jī)。柴油發(fā)電機(jī)其實(shí)和現(xiàn)在的混合云類似，很多時(shí)候它只是一個(gè)備份。在這個(gè)過程中，我們要允許柴油發(fā)電機(jī)的出現(xiàn)，至少它用上了電，只不過它的轉(zhuǎn)化路徑是通過本地化領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)?！编圍Q明說道。

他認(rèn)為，如同向云計(jì)算轉(zhuǎn)型時(shí)一樣，未來不需要先構(gòu)建一個(gè)本地化的一體機(jī)才能開始使用，很多企業(yè)在創(chuàng)新時(shí)還是會(huì)考慮成本和彈性。

不爭的事實(shí)是，今年以來AI的全民普及基本完成。藍(lán)色云途科技有限公司總經(jīng)理馬曉麟表示：“隨著更多AI應(yīng)用的出現(xiàn)，客戶能夠?qū)崟r(shí)感受到AI帶來的變化。這表明整個(gè)市場正在不斷擴(kuò)大，我們都在討論如何進(jìn)一步拓展?！?/p>

比如，和微軟合作一個(gè)大方向還是AI，他說道：“就微軟業(yè)務(wù)來講，我們不能僅僅關(guān)注于大模型，微軟有全套的AI產(chǎn)品線，任何一條產(chǎn)品線里都預(yù)留了微軟智能Copilot副駕駛的入口，像Microsoft 365這樣現(xiàn)代化辦公的業(yè)務(wù)線上也具備很多AI功能?！?/p>

同時(shí)，馬曉麟也談到了競爭態(tài)勢：“沒有一個(gè)客戶會(huì)完全依賴單一的云服務(wù)提供商?？蛻敉ǔ?huì)采用多云戰(zhàn)略。在云時(shí)代，數(shù)字化競逐已成為時(shí)代主戰(zhàn)場，所有參與者都置身于這場重塑商業(yè)格局的變革洪流之中。在AI時(shí)代，這種競爭同樣會(huì)存在，客戶會(huì)根據(jù)不同的企業(yè)應(yīng)用場景和不同的業(yè)務(wù)需求，選擇更適合自己的模型，或者客戶會(huì)進(jìn)行自己的模型訓(xùn)練?！?/p>

AI與云計(jì)算的深度融合正重塑產(chǎn)業(yè)格局，企業(yè)間的競合也在加劇。微軟等云廠商在積極投入AI研發(fā)，并斥資數(shù)百億美元建設(shè)數(shù)據(jù)中心，豐富各自的AI生態(tài)系統(tǒng)。這不僅僅是一場技術(shù)的迭代比拼，巨頭們也在爭奪新生態(tài)的話語權(quán)。

從“野蠻生長”邁向“精耕細(xì)作”

另一方面，在中國市場上，對(duì)于云廠商而言，企業(yè)出海是近年的一個(gè)增量市場。

但是，在全球化越來越復(fù)雜和深入的情況下，出海企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)，從云廠商到服務(wù)商都在本地化上迅速適配迭代。

鄧鶴明談道：“隨著服務(wù)的精細(xì)化發(fā)展以及地緣政治等因素的影響，以往統(tǒng)一的全球化服務(wù)模式正逐漸被區(qū)域化服務(wù)所取代。從大市場層面來看，歐洲、北美、亞太等地區(qū)都將安全合規(guī)放在首位。”

尤其是對(duì)于數(shù)據(jù)問題，監(jiān)管正在趨嚴(yán)。馬曉麟就向記者談到一個(gè)具體的案例：“我們有一家歐洲做3D地圖的客戶，他們用汽車在路面采集各種信息，GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例）的要求很嚴(yán)格。我們最初給的方案是先把數(shù)據(jù)傳輸，之后再進(jìn)行人臉等信息打碼。但當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)不允許，要求必須在終端，也就是車上完成打碼后才能上傳。這種細(xì)節(jié)性的法律法規(guī)問題，是企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)之一?！?/p>

他進(jìn)一步說道，盡管這家企業(yè)對(duì)自身業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)有深刻理解，但仍因這一問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展暫時(shí)受阻。他們不得不自行解決技術(shù)難題，因此在支持客戶出海時(shí)，需要更加深入地理解各地的法律法規(guī)，并提供符合要求的解決方案。

鄧鶴明也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，新的背景下，要求大家在技術(shù)支撐上具備通用化技術(shù)，在服務(wù)能力上更加貼合區(qū)域化市場，實(shí)現(xiàn)場景化深耕?！氨热?，微軟在這方面也在變化，原來的客戶分類可能是在幾個(gè)層級(jí)之下才分到行業(yè)，但是現(xiàn)在行業(yè)的分類定位在逐漸上升?！?/p>

“從我們自身ICT服務(wù)商的角度出發(fā)，這就要求我們一方面要敏銳判斷技術(shù)大趨勢，另一方面在服務(wù)企業(yè)出海時(shí)，不能只停留在口號(hào)層面，必須明確出海行業(yè)及目的地，因?yàn)椴煌貐^(qū)情況各異?！编圍Q明說道。

不難發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)出海的征途正從“野蠻生長”邁向“精耕細(xì)作”的新階段，云廠商的服務(wù)也在進(jìn)一步精細(xì)化。隨著全球數(shù)字治理版圖加速重構(gòu)，數(shù)據(jù)主權(quán)、網(wǎng)絡(luò)安全、隱私保護(hù)已從技術(shù)議題演變?yōu)橹匾┺狞c(diǎn)。當(dāng)終端打碼這樣的技術(shù)細(xì)節(jié)都可能成為業(yè)務(wù)命門時(shí)，云廠商的競爭維度已從基礎(chǔ)設(shè)施部署升級(jí)為合規(guī)技術(shù)、全棧能力構(gòu)建。