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蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！公司利潤總額與凈利潤之間的差異主要系公司實(shí)施骨干員工持股制度，具體請見公司于2016年披露的《重大資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易報(bào)告書（修訂稿）》及《關(guān)于＜中國證監(jiān)會(huì)行政許可項(xiàng)目審查二次反饋意見通知書＞的回復(fù)》中相關(guān)內(nèi)容。公司子公司蘇美達(dá)集團(tuán)于1998年起在子公司層面普遍實(shí)施了骨干員工持股制度，以此激發(fā)了員工活力與動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了員工、公司以及包括股東在內(nèi)的利益相關(guān)方之間“利益共同體”“事業(yè)共同體”“命運(yùn)共同體”的關(guān)系，推動(dòng)公司業(yè)績蓬勃發(fā)展。公司骨干員工持股制度嚴(yán)格根據(jù)崗位、業(yè)績、能力進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，“以奮斗者為本、高績效導(dǎo)向”，形成了公司上下“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神風(fēng)貌，積極為公司、股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。蘇美達(dá)集團(tuán)2000年到2023之間，利潤總額年復(fù)合增長率超19%；2023年，公司ROE達(dá)到15.75%，持續(xù)為上市公司股東創(chuàng)造了長期且穩(wěn)健價(jià)值。祝好，謝謝！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！公司持續(xù)推進(jìn)完善中國特色公司治理結(jié)構(gòu)，具體公司治理架構(gòu)請見公司披露的《2023年環(huán)境、社會(huì)與治理報(bào)告》中對應(yīng)章節(jié)內(nèi)容。公司董事會(huì)秘書由董事會(huì)聘任，負(fù)責(zé)保障和支持三會(huì)的日常運(yùn)作、開展投資者關(guān)系管理、信息披露以及資本運(yùn)作等工作。祝好，謝謝！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！熟悉國內(nèi)國際兩個(gè)市場，善用國內(nèi)國際兩種渠道和資源是公司的優(yōu)勢。近年來，面對復(fù)雜多變的環(huán)境，公司與國家戰(zhàn)略同頻共振，在深耕海外市場的基礎(chǔ)上，積極踐行雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，大力開拓東南亞等新興市場，2023年，公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額約126億美元，其中對“一帶一路”沿線國家及地區(qū)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)出口總額，已占公司進(jìn)出口總額的40%，對美進(jìn)出口總額約占公司進(jìn)出口總額9%。同時(shí)，公司加大國內(nèi)市場開拓力度，貫徹落實(shí)“長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展”“建設(shè)粵港澳大灣區(qū)”等國家戰(zhàn)略，把握機(jī)遇在武漢、佛山、深圳、徐州、連云港、無錫等十多個(gè)城市新設(shè)分子公司，增強(qiáng)國內(nèi)大循環(huán)內(nèi)生動(dòng)力。2023年公司在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入占公司營業(yè)收入達(dá)57%。祝好，謝謝！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！截至2024年一季度末，公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量同比變動(dòng)主要是供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)根據(jù)市場行情備貨，支付現(xiàn)金增加。目前已在陸續(xù)出貨，回流資金。祝好，謝謝！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！公司下屬江蘇蘇美達(dá)科技設(shè)備有限公司于2021年6月正式獲批開展二手車出口業(yè)務(wù)，成為南京市首批5家獲得二手車出口資質(zhì)的企業(yè)之一。2023年，出口二手車輛超1300輛，位居江蘇省前列。該業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中營收及利潤占比均較小，未對公司經(jīng)營造成重大影響，敬請注意投資風(fēng)險(xiǎn)。祝好，謝謝！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！公司堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，堅(jiān)決維護(hù)上市公司股東利益，不存在損害上市公司及股東利益的情形。公司上市以來，致力于成為備受投資者尊敬的上市公司，高度重視保護(hù)投資者合法權(quán)益，制定三年投資者回報(bào)規(guī)劃，堅(jiān)持以真金白銀回饋投資者，與股東一起分享公司高質(zhì)量發(fā)展成果，為全面貫徹新發(fā)展理念，打造安全、規(guī)范、透明、開放、有活力、有韌性的資本市場，貢獻(xiàn)蘇美達(dá)力量。祝好，謝謝！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！國務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，目標(biāo)是到2027年工業(yè)農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長25%以上。方案指出將推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)設(shè)備更新改造，圍繞推進(jìn)新型工業(yè)化，以節(jié)能降碳、超低排放、安全生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機(jī)械、航空、船舶、輕紡、電子等重點(diǎn)行業(yè)，大力推動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、用能設(shè)備、發(fā)輸配電設(shè)備等更新和技術(shù)改造。經(jīng)過多年發(fā)展，公司旗下蘇美達(dá)國際技術(shù)貿(mào)易有限公司，在機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口領(lǐng)域，已經(jīng)成長成為全國運(yùn)營規(guī)模領(lǐng)先的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)涵蓋紡織機(jī)械、機(jī)械加工、電子、輕工、冶金、建材、醫(yī)療、新能源、木材加工、食品加工等領(lǐng)域。近年來，公司在持續(xù)推進(jìn)機(jī)電設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，有序推進(jìn)設(shè)備出口、設(shè)備直銷、國內(nèi)貿(mào)易等業(yè)務(wù)新模式，同時(shí)公司還積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，努力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。由于大型機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)出口有門檻高，集中度低，資金壁壘高等特點(diǎn)，公司的“蘇美達(dá)達(dá)天下”平臺應(yīng)運(yùn)而生，著力解決行業(yè)設(shè)備需求方、設(shè)備生產(chǎn)商、物流企業(yè)、保險(xiǎn)企業(yè)高度分散、交易信息不對稱等行業(yè)痛點(diǎn)；力求讓產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)資源與信息的交互、上下游之間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為客戶提供設(shè)備供應(yīng)、貿(mào)易代理、物流支持、政策咨詢、招投標(biāo)服務(wù)等全流程、一攬子商業(yè)解決方案。公司將努力抓住業(yè)務(wù)拓展機(jī)遇，為國內(nèi)實(shí)體企業(yè)設(shè)備的以舊換新和發(fā)展壯大提供助力，努力幫助中國制造提檔升級，提升實(shí)業(yè)發(fā)展水平。祝好，謝謝!

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！各家機(jī)構(gòu)對于概念與板塊劃分規(guī)則不同。公司船舶制造與航運(yùn)板塊近年來緊跟綠色發(fā)展趨勢，持續(xù)升級船型設(shè)計(jì)，推出皇冠3.0船型，憑借在經(jīng)濟(jì)節(jié)能性、適配性、安全性、環(huán)保性等方面的優(yōu)勢，受到客戶廣泛青睞。2023年前三季度，公司船舶制造業(yè)務(wù)成功交付新船15艘。截至2023年三季度末，在手訂單超57艘，交船排期已至2026年下半年。祝好，謝謝！

蘇美達(dá)：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注！如公司有增持、回購計(jì)劃，將及時(shí)進(jìn)行披露，具體請以公司公告為準(zhǔn)。預(yù)祝您新年快樂！